Operational Value Building | M&A/PE ICT
In 12 maanden, niet 12 weken
Pre-deal waardecreatie voor ICT-bedrijven & PE portfolio companies
Voor PE & M&A
Ik werk als Operating Partner / Fractional CGO voor ICT-bedrijven (€2-50M) in pre-exit fase.
Wat PE/M&A teams missen: Operational execution tussen aankoop en verkoop.
Wat ik bouw: Enterprise traction + tech IP = hogere exit multiple.
Skin in the Game: FreshJob, NewBizz, Brightpark (3× eigen builds & exits)
Track Record:
- 3→35 kenniswerkers geschaald (18 jaar CEO)
- €1M+ ARR deals gesloten (Stepstone, DSM)
- 150+ bedrijven strategic advisory (2018-2025)
- EBITDA verbetering avg. 25-35% | 4-6× → 6-9× multiple scenarios
VOOR WIE
Dit is voor jou als...
✓ ICT bedrijf €2-50M met exit binnen 12-24 maanden
Pre-exit waardecreatie, niet cosmetische laatste 6 maanden
✓ PE portfolio met ICT company die enterprise-ready moet
Van SMB naar enterprise B2B (industrie klanten)
✓ M&A boutique met deal maar enterprise traction ontbreekt
Hogere multiple door proven enterprise revenue
✓ Tech/AI assets gebouwd maar niet gemonetiseerd
Van algoritmes naar strategic IP die buyers waarderen
✓ International expansion logisch maar niet gestart
D/CH/USA markets (7 jaar Germany, spreek taal, ken cultuur)
En al die jaren, bij elk bedrijf, leerde ik dezelfde les: het draait niet om het plan. Het draait om de uitvoering
HOE IK WERK
FASE 1: Exit-Ready Diagnose (Week 1-4)
Enterprise klanten potentieel | Tech/AI potentieel | Potentieel internationale groei | Exit multiple scenario's
Output: Go/no-go met ROI prognose
FASE 2: Value Building Roadmap (Week 4-8)
€XM → €YM Commercieel playbook | Tech/AI Innovatieplan | Activiteitenplan | Enterprise targets | Internationale strategie | Quick wins + structurele waardebouw
Output: 12-18 maanden milestones met KPIs
FASE 3: Operational Execution (Maand 3-12)
Uitvoering playbook | Enterprise deals winnen (hands-on) | Tech/AI commercialiseren | International expansie
Output: EBITDA +25-35% | Enterprise pipeline €500K-€2M+
FASE 4: Exit-Ready Handover (Maand 10-18)
Due diligence proof | IP formalized | Team independence | Deal story documented
Upside: 6-9× EBITDA ipv 4-6× door enterprise + tech assets
SKIN IN THE GAME: 3× GEBOUWD & GEËXIT
"Niet alleen adviseren - 3× eigen risico geld geriskeed en exits gerealiseerd."
GEBOUWD 1:
FreshJob (Recruitment Tech → Stepstone)
- Uitdaging: Recruitment had geen data-driven leads
- Ontwikkeld: 0 → 150 leads/week algorithm (hands-on met data team)
- Exit: €1M ARR license (7× ROI op development)
- Les: Tech commercializatie + enterprise B2B
GEBOUWD 2:
NewBizz (Predictive Analytics → DSM)
- Uitdaging: Industrial B2B had geen market intelligence
- Ontwikkeld: North American leads & insights platform (international execution)
- Exit: €1M platform fee + IP transfer
- Les: Internationale enterprise verkoop
GEBOUWD 2:
Brightpark (Real Estate Turnaround → Fund)
- Uitdaging: 28.000m² < leegstand
- Built: Commercial strategy, volledig verhuurd
- Exit: 4× return, institutional buyer
- Lessen: Vastgoed turnaround en executie
Wat is relevant voor M&A/PE:
✓ Operationele executie (teams, clients, revenue)
✓ Eigen investeringen at risk (skin in game 3×)
✓ Exit ervaringen doorleefd (weet waar kopers echt naar kijken
En elke keer leerde ik dezelfde les: het draait niet om het plan. Het draait om de uitvoering.
Testimonials
WAT KLANTEN ZEGGEN
"Recruitment tech meets Big Data. We krijgen bijna realtime warme leads voor onze salesafdeling."
Jan Heirmans - COO Stepstone
"Marketing en procurement strategisch samen. 30% besparing gerealiseerd op pre-paid verpakkingen. Patrick smeedde het project team."
Wim Lubbers - Vodafone MT Procurement
"Bigear is pionier in AI-alchoritmes voor nieuwe sales leads. Met hun algoritmes brengen ze de Noord-Amerikaanse harsen-markt in kaart. Onze sales krijgt direct actiewaarde!"
Adri Van der Waals - Global Marketing Director DSM Resins
"Geerlings professionaliseerde onze wereldwijde marketing machine tot in detail."
Henri Spoormakers - CEO Vetrotech Saint-Gobain
Hoe ik werk
Geen rapporten. Wel resultaat. Ik kom op locatie. Maandag of Donderdag. Ik praat met je team. Zit in je meetings. Bel mee met prospects. We maken een plan. En voeren het uit. Samen. 6-8 weken later: Enterprise focus. Innovatie stappen gezet. Processen die draaien zonder jou. En dan blijf ik betrokken. Tot het staat.